在平常的沟通工作中，每天会遇到不同类型的客户，有新客户，有老客户介绍的新客户，或者我们的老客户。这几类的客户当中，最快最容易下单的就是我们的老客户转介绍的新客户。这类客户因为在自己朋友或者熟人推荐之后，会对我们卡联的刷卡机有一种信任在里面，而且朋友公司肯定是认可这个产品才会推荐给他。

     比如卡联股份的食堂刷卡系统。卡联股份的食堂刷卡机，小额收费系统，几乎都可以满足客户对食堂收费管理的需求。卡联的食堂刷卡机台挂两用，操作方便CL-C0209台挂一体机是针对餐饮行业专业特点设计的一款消费终端，数据准确率可达100% (无人情面、人为漏洞)，可以降低工作量，节省人力资源，减少开支；配套 卡片可以兼作考勤卡、工作卡、门匙卡使用；消费付款简便、快捷，0.3秒钟内完成； 故障率低(无机械动作故障，无易损件)； 消费数据查询方便、快捷； 使用CL-C0209台挂一体机可以塑造企业的现代化管理形象。

     近期有一个客户，他指定要我们卡联股份的食堂刷卡机，而且必须外观要好看大气，至少要双面显示的那种，他一说我就知道是说的我们公司的哪款机器了。进一步沟通得知，原来是他的一个老朋友公司的食堂安装了这款机器，而且是他这个老朋友推荐给他的，俩个人同为企业家，都是开工厂的，小几百号人，企业有给员工配有食堂，但是因为企业的食堂是免费提供给员工的，所以对食堂的管理不存在收费这个问题，所以对刷卡机直接忽略了，后来老朋友安装了这个机器之后，发现能够有效的管理外来人员来蹭吃这个问题，虽然老板不在乎钱， 但是管理是要有要求的，不能形成不好的风气。使用了卡联食堂收费管理系统之后，客户的反应很好，当初是想着省钱，安装了之后食堂更加有秩序了。